Aseso Comercial (venta a constructoras y obras) Sur de Quito

Su objetivo será: Desarrollar, gestionar y fortalecer la relación con constructoras, contratistas y proyectos de infraestructura, promoviendo la venta de productos especializados como adoquines, cajas de revisión, tuberías de concreto y otros insumos de construcción. Su principal meta es incrementar las ventas, fidelizar clientes y asegurar la presencia de los productos en obras clave.

Detalles de funciones:
1. Prospección y Captación de Clientes
-Identificar y contactar constructoras, proyectos de infraestructura, contratistas y gobiernos locales.
-Realizar visitas técnicas y comerciales a obras y proyectos en ejecución.
-Desarrollar estrategias para ingresar en licitaciones y concursos públicos y privados.
2. Gestión del Proceso de Ventas
-Asesorar a los clientes sobre características técnicas y beneficios de los productos.
-Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales según necesidades del cliente.
-Negociar términos de venta, volúmenes y condiciones de entrega.
-Hacer seguimiento a las órdenes de compra y coordinar con logística la entrega del producto.
3. Relacionamiento y Fidelización de Clientes
-Construir relaciones sólidas con jefes de compras, ingenieros residentes y supervisores de obra.
-Brindar soporte y seguimiento a proyectos en ejecución para asegurar la satisfacción del cliente.
-Implementar estrategias de postventa y servicio al cliente para fidelizar y generar recompra.
4. Desarrollo del Mercado y Análisis de Competencia
-Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector de la construcción.
-Analizar la competencia, tendencias del mercado y precios de productos similares.
-Presentar informes de ventas, proyecciones y estrategias de penetración de mercado.
5. Coordinación Interna y Cumplimiento de Metas
-Trabajar en conjunto con áreas de producción, logística y administración para garantizar el cumplimiento de pedidos.
-Gestionar cobros y verificar pagos según términos negociados.
-Cumplir con los indicadores de gestión (ventas, clientes nuevos, seguimiento de obras y cierre de contratos).

Detalles de perfil a buscar:
-Formación: Título en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Arquitectura, Ingeniería Civil, Marketing o afines.
-Experiencia: Mínimo 2 a 4 años en ventas B2B en el sector de la construcción, infraestructura o afines. Experiencia en ventas técnicas consultivas para constructoras y proyectos.

Habilidades Claves:
-Negociación y cierre de ventas B2B.
-Conocimiento técnico en adoquines, tuberías de concreto y prefabricados.
-Gestión de clientes en campo (visitas a obra).
-Habilidades de comunicación y persuasión.
-Uso de CRM y herramientas digitales de ventas.
-Conocimiento de licitaciones y normativas del sector.
-Edades entre los 30 y 40 años.

Detalle de la oferta laboral:
-Sueldo base de USD 600
-Ingreso variable en base a la producción.
-Contrato Indefinido con periodo de prueba
-Trabajo a tiempo completo en modalidad presencial.