Asesor comercial B2B jr sector pesca

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 ACADÉMICOS:
Profesional egresado de la carrera de Ingeniería pesquera, Ingeniería Acuícola, biólogos pesqueros o a fines.

ADICIONALES ACADEMICOS:
Del mismo modo será muy deseable, más no excluyente, contar con elementos de corte académico como Postgrados, especializaciones, certificaciones u otros similares a ventas que le otorguen valor agregado a su postulación.

1.2 GIROS DE PROCEDENCIA:
Provenir, obligatoriamente, Comercializadora de Insumos Químicos para la industria, Plantas industriales, Empresas pesqueras o similares.

1.3 ÁREAS DE PROCEDENCIA:
Provenir del área de: Ventas/Comercial.

1.4 TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA:
Demostrar, obligatoriamente, entre 1 a 2 años de experiencia en posiciones similares.

1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS:
Obligatorios con los que el puesto se desarrollará eficientemente:
• Experiencia en ventas B2B
• Experiencia en ventas a industrias pesqueras/camaroneras
• Conocimientos de productos o insumos del sector pesquero
• Experiencia en prospección de clientes potenciales
• Experiencia en gestión post venta.
• Conocimiento de indicadores comerciales (cuota de ventas asignada, visitas programadas, nro. de clientes, nro. de productos)
• Experiencia en negociaciones con clientes
• Experiencia y manejo de Atención al cliente.
• Disponibilidad para viajar.

Obligatorios (Tecnológicos e Idiomas):
• Experiencia manejando CRM
• Office Intermedio
• Excel Intermedio
• SAP Básico.
• Inglés Básico

Deseables únicamente:
• Experiencia en investigación de estudios
• Contar con auto propio

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
2.2 DE COORDINACIÓN CON OTRAS ÁREAS O PERSONAS

• Reportar a gerencia general
• Coordinar evaluación de productos por parte de los clientes (test de mercado).
• Contactar con el cliente para generar ventas de productos (visitas, llamadas telefónicas, correos, etc.).
• Recibir los requerimientos por parte del cliente.
• Gestionar el ingreso de las órdenes de compra en el sistema.
• Coordinar con el cliente y el área de Finanzas para la aprobación de línea de crédito.
• Coordinar y realizar seguimiento al despacho de pedido con el área de Operaciones.
• Coordinar visitas técnicas del proveedor a cliente.

2.3 DE GESTIÓN DE CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS

• Recopilar la información sobre situación de mercado
• Recopilar la información sobre situación de producto: precios, márgenes de contribución y utilidades brutas, correspondientes a años anteriores.
• Recopilar la información sobre situación de la competencia: precios, metas, participación en el mercado, calidad de sus productos y estrategias de mercadotecnia.
• Recopilar tendencias del entorno (estacionalidad, distribución geográfica, etc.).
• Apoyar en la determinación del objetivo y margen de venta por producto.
• Solicitud de líneas de crédito y seguimiento de cobranza.
• Identificar necesidades del mercado en relación a productos.
• Identificar oportunidades de negocio para un determinado producto.
• Analizar producto (estudio de viabilidad, rentabilidad y de capacidad).
• Identificar clientes potenciales.
• Identificar necesidades de clientes potenciales.
• Demostrar la performance de los productos.
• Realizar cotizaciones de productos al cliente.
• Dar seguimiento de la aprobación de línea de crédito.
• Apoyo a la gestión de cobranzas.
• Utilizar la herramienta CRM para la evaluación de clientes y negocios.
• Verificar el rendimiento del producto después de la compra.
• Verificar el servicio: cumplir con el tiempo de entrega y producto adecuado.
• Cumplir y hacer cumplir las directivas contenidas en el Reglamento Interno de Seguridad y Salud Ocupacional.
• Cumplir con las medidas de seguridad (Procedimientos, Instructivos, uso de EPP) acorde a su actividad.